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3年拓店500家 華帝家居為經銷商做了什么?

2019-11-14 13:18:00 http://www.btz926.com/ 作者: 王金星 瀏覽數: 手機訪問 中華衣柜網

華帝家居

華帝家居

查看詳細加盟信息 > 標簽:華帝家居加盟

門店數量:300-500基本投資:10萬-30萬

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一直以來,家居企業與加盟經銷商一直存在一種利益博弈關系,可謂情緒復雜。一方面,家居企業需要更多高質量經銷商快速占領市場,經營良好的經銷商可以帶來較高的凈利潤;另一方面,經銷商希望得到更多優惠政策,降低經營成本,一旦經銷商出現管理漏洞,還會對家居企業品牌口碑造成極大的負面影響。如何在魚與水的關系中實現共贏,將雙方的利益實現最大化,是企業發展突破的關鍵。

中華衣柜網】3年拓店500家,2018年品牌升級,不到一年新加盟經銷商達120家,在家居行業發展放緩的大形勢下,華帝家居用數據展現了與眾不同的渠道深耕能力。華帝家居是如何在短時間內招到這么多經銷商的?在幫扶政策上有哪些突出優勢?目前這些經銷商存活情況如何?中華櫥柜網聯合中華衣柜網,走進華帝家居及代表性經銷商門店,探尋華帝家居在渠道運營方面的秘密,觸摸有溫度的華帝家居,解密華帝家居在助力經銷商成長的臺前幕后故事。

一直以來,家居企業與加盟經銷商一直存在一種利益博弈關系,可謂情緒復雜。一方面,家居企業需要更多高質量經銷商快速占領市場,經營良好的經銷商可以帶來較高的凈利潤;另一方面,經銷商希望得到更多優惠政策,降低經營成本,一旦經銷商出現管理漏洞,還會對家居企業品牌口碑造成極大的負面影響。如何在魚與水的關系中實現共贏,將雙方的利益實現最大化,是企業發展突破的關鍵。作為定制家居行業的頭部品牌,華帝家居以真正無門檻補貼及全程幫扶為秘匙,打開了渠道快速鋪開的大門。

華帝家居

真正無門檻補貼,企業實力撐起加盟零套路

自2018年華帝家居品牌升級以來,華帝家居從產品研發投入、賦能經銷商和提升訂單交付能力三方面進行了突破。其中,賦能幫扶經銷商環節著力幫扶新商并提升其實戰能力,為經銷商減負,同時也為華帝家居布局大家居產業提供了更多的源動力。

“作為華帝旗下有著18年定制經驗的高端定制品牌,華帝家居采用無門檻補貼,兌現速度快,前期能最大程度減少加盟商資金投入。”談及華帝家居補貼政策,華帝家居渠道發展部總監周飛一語中的。當前家居行業,各種政策補貼已經讓很多意向加盟商習以為常。但在周飛看來,全國提出無門檻補貼的家居企業數量相當多,但真正能做到無門檻補貼的企業并不多,究其原因,是并非所有企業都有足夠的項目資金背書。很多企業雖然提出無門檻補貼,但因為沒有足夠的資金承接,會添加很多隱性條件,導致很多政策可以看到,但拿不到。而華帝家居因為有強大的資金實力為后盾,真正做到了無門檻補貼,深得廣大加盟商的信任。

[加盟意向表單]vanta[/加盟意向表單]

家居經銷商

華帝家居渠道發展部總監周飛

在定制家居行業,補貼返點不兌現承諾或者不及時兌現承諾廣受加盟商詬病,很多品牌在招商時以較高的裝修補貼和樣品補貼形式吸引加盟商加盟,并設置不同規模的門檻,但由于經銷商加盟時會優先看對自己有利的金額部分信息,從而忽略門檻,導致糾紛。

周飛表示,目前全屋定制行業每平方米的店面面積廠家補貼200~1000元都有,但細算企業凈利率和補貼金額,反推店面銷售業績,很多新商很難拿到相應的補貼。對于企業來說,不正常高額補貼政策應該慎重推出。對于經銷商來說,選擇不正常的高額補貼品牌的時候,要多加謹慎。

華帝家居采用無門檻建店補貼,補貼標準從350元/㎡到700元/㎡不等,在店面建好后第二天,經銷商就可以跟公司發起核銷,一次核銷50%,款項會在七個工作日內返到經銷商手中,對于剛剛建店的經銷商來說,可以大幅度減少前期投入資金,緩解運營壓力。

對于很多意向加盟商來說,0元上樣同樣是很有誘惑力的政策,但很多品牌采取提貨單返點形式進行返現,經銷商想做到真正的0元上樣,需要巨大的提貨額為基礎,這同樣是很多經銷商不能承接的。華帝家居采用樣柜折扣的形式,報價之初就注明折扣,簡單直接,讓經銷商可以看到政策,也可以得到相應政策。

對此,華帝家居東莞經銷商李想感受頗深,2018年9月25日動工,2018年11月14日正式營業,11月15日華帝家居總經理王敬運帶隊親自來驗收,補貼不到7天到手,李想親歷了華帝家居的“靠譜速度”。對于李想來說,一個經銷商最關心的,是企業的承諾能不能落地,什么時候落地,這是信任的第一步。華帝家居將無門檻補貼付諸實踐,給予了經銷商更多“安全感”,除了資金支持,華帝家居承諾的上樣支持、裝修支持、廣告支持等承諾,都用實際行動一一兌現,如今包括李想在內的全國500多家華帝家居經銷商都真正享受到了無門檻的政策補貼,零套路招商讓華帝家居更值得信賴。

[索取資料表單]vanta[/索取資料表單]

華帝家居

全程專業化幫扶,共贏利益共同體團戰時代

除了真正無門檻的補貼政策,華帝家居還推出優+加盟政策,包含零元加盟政策支持、保姆式建店支持、系統培訓支持、營銷活動支持、實效營銷落地支持、強大的品牌保障支持、完善的售后服務支持與完善的配套支持,此外,強大的線下運營幫扶和完善的線上客源引流,也是加盟商實現早日盈利的重要保障。

華帝家居渠道發展部總監周飛進一步解釋道,針對未來合作伙伴,華帝家居主要從前中后三個階段來進行幫扶。前期主要包括免費選址,區域總監、招商經理和設計師在落店選址中提出指導性意見,并由總部設計出一對一效果圖和施工圖,幫助經銷商快速建立店面。在建店過程中,總部十幾個協同部門跟進,確保門店在45個工作日建立完善。同時同步開啟店面員工培訓,從企業文化講解到產品賣點解析,再到產品設計、安裝、店面渠道的拓展、店面運營管理指導,人員薪酬架構方案制定,可謂事無巨細。

家居經銷商

在中期幫扶上主要包括活動支持和強化店面提升及主動營銷培訓。華帝家居每年有8次大型活動支持,配合相應的提貨政策和提貨獎勵,進一步增加經銷商毛利空間。在新店開業之初,主動營銷人員會幫助經銷商進行店面活動策劃、運營管理及活動方案執行,同時對設計師、店長、經銷商個人能力、團隊業務技能進行針對性培訓,進一步提升店面運營綜合實力。

在店面運營一兩年后,華帝家居還會推出系統的強化政策,對加盟商做系統店面運營渠道規劃管理,幫助加盟商團隊保持活力,將運營渠道做通做透,穩定店面長期發展。

華帝家居東莞經銷商李想透露,從施工到開業,只用了49天時間。在此期間,華帝家居在工廠拉起“打造全國樣板市場,為東莞助力”的條幅,加班加點趕制高品質產品,用25天做出實木產品,在此期間,公司高層經常下到一線指導工作,大到重大決策,小到瓷磚、燈光、盆栽、軟配應用效果,讓他非常感動。

華帝家居華帝家居東莞經銷商李想門店

自2018年11月14日正式營業以來,華帝家居主動營銷已經幫助李想門店做過三次成功的活動,其中去年11月16日組織的一場聯盟活動,通過16天努力,就實現100多萬簽約,售現50萬的成績。“對于剛開業的經銷商來說,活下去一方面要依賴總部補貼政策能不能快速到位,另一方面則取決于活動能不能成功。”李想表示。

[十大表單]vanta[/十大表單]

如今,品牌競爭已經成為精細化、利益共同體的團戰時代,一方心誠,一方努力,才能更好地實現雙贏。3年開店500家,華帝家居靠的不僅僅是品牌認知度高,而是質量過硬、品類齊全的產品體系,還有以多年如一日與經銷商真誠交心的堅持及強大的團隊執行力為堅實后盾,將經銷商放在心里,華帝家居自然能走得更長遠。

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